AXA Mandiri tak lagi memandang event lari hanya sebagai panggung logo dan eksposur merek. Perusahaan ini menjadikannya saluran untuk bertemu calon nasabah, memberi edukasi, sekaligus membuka peluang akuisisi baru.
Langkah itu terlihat saat AXA Mandiri hadir sebagai Official Insurance Partner dalam Mandiri Jogja Marathon. Bagi perusahaan, ajang olahraga seperti ini memberi ruang interaksi yang lebih dekat dengan masyarakat yang akrab dengan gaya hidup aktif.
Event Lari Dipakai Untuk Membangun Prospek
Direktur Kepatuhan AXA Mandiri Rudy Kamdani mengatakan kehadiran perusahaan di event lari memungkinkan penyampaian pentingnya perlindungan asuransi secara langsung. Di saat yang sama, peserta juga bisa dikenalkan pada solusi dan layanan yang relevan dengan kebutuhan mereka.
Kepada Bisnis, Rudy menyebut momen olahraga memberi kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan calon nasabah. Karena itu, event lari diposisikan sebagai kanal lead generation yang mendukung proses akuisisi nasabah.
Generasi Muda Jadi Sasaran Paling Potensial
AXA Mandiri melihat peserta lari sebagai segmen yang menjanjikan, terutama generasi Z dan milenial. Kelompok usia produktif ini dinilai semakin sadar kesehatan, terbiasa memakai layanan digital, dan berpotensi menjadi nasabah jangka panjang.
Kebutuhan perlindungan mereka juga dipandang akan berkembang seiring fase hidup, mulai dari proteksi kesehatan dan jiwa, lalu berlanjut ke perencanaan pendidikan anak hingga pensiun. Karena itu, ajang olahraga dianggap sebagai pintu masuk yang relevan untuk memperkenalkan proteksi sejak dini.
Mitigasi Risiko Dan Layanan Kesehatan Tetap Disiapkan
Di balik pendekatan pemasaran tersebut, AXA Mandiri juga menyiapkan mitigasi risiko untuk event berskala besar. Perusahaan bekerja sama dengan panitia, marshal, dan penyelenggara acara agar perlombaan berjalan aman bagi peserta.
Layanan pemeriksaan kesehatan juga disediakan saat pengambilan race pack dan pada kegiatan pemanasan atau shake out run sehari sebelum lomba. AXA Mandiri turut menyiapkan proses klaim yang sederhana dan responsif agar peserta yang mengalami risiko bisa mendapat pendampingan cepat.
| Aspek | Langkah AXA Mandiri | Tujuan |
|---|---|---|
| Sponsorship event lari | Menjadi Official Insurance Partner di Mandiri Jogja Marathon | Mendekatkan layanan perlindungan ke calon nasabah |
| Edukasi nasabah | Interaksi langsung dan penyampaian pentingnya perlindungan | Meningkatkan literasi asuransi |
| Mitigasi risiko | Koordinasi dengan panitia, marshal, penyelenggara, serta pemeriksaan kesehatan | Menjaga keamanan peserta dan mempercepat penanganan klaim |
Dalam ajang Mandiri Jogja Marathon, ribuan peserta juga memperoleh perlindungan asuransi selama perlombaan berlangsung. Bagi AXA Mandiri, pengalaman seperti ini menjadi cara paling nyata untuk menunjukkan manfaat perlindungan, bukan hanya lewat promosi.
Ke depan, perusahaan menilai sponsorship pada ajang olahraga maupun kegiatan gaya hidup lain masih punya prospek di tengah persaingan industri asuransi. Rudy menegaskan strategi itu akan tetap relevan selama produk dan layanan yang ditawarkan benar-benar sesuai dengan kebutuhan masyarakat.
“AXA Mandiri percaya, produk dan layanan yang relevan akan menjadi kunci untuk menjadi unggul di tengah ketatnya persaingan,” ujarnya.