TikTok Shop by Tokopedia mendorong brand lokal Indonesia masuk ke pasar Asia Tenggara dengan pendekatan yang menempatkan discovery commerce sebagai mesin utama ekspansi. Melalui Program Persiapan Ekspor #LokalMendunia, produk lokal tidak hanya dipasarkan, tetapi juga dibuat lebih mudah ditemukan oleh konsumen lintas negara lewat konten, LIVE, dan kolaborasi dengan kreator.
Pendekatan ini menjadi penting karena ekspor kini tidak lagi bergantung pada jalur distribusi konvensional semata. TikTok Shop by Tokopedia membangun jalur yang lebih terstruktur agar pelaku usaha lokal memahami pasar baru sebelum memperluas penjualan ke kawasan regional.
Discovery commerce jadi pintu masuk
Discovery commerce menjadi inti strategi yang dipakai dalam program ini. Pola belanja tersebut memadukan konten, interaksi LIVE, dan rekomendasi kreator sehingga produk lokal muncul di hadapan calon pembeli secara lebih natural.
Senior Director of Tokopedia and TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto, menilai produk lokal Indonesia punya potensi besar untuk bersaing di pasar global. Ia mengatakan #LokalMendunia membantu brand berekspansi ke Asia Tenggara dengan dukungan ekosistem, data, kolaborasi lintas negara, dan kekuatan discovery commerce.
Strategi itu relevan untuk pasar digital yang makin bergantung pada penemuan produk melalui interaksi sosial. Dalam model ini, sebuah brand tidak hanya harus hadir di etalase, tetapi juga harus mampu memancing atensi lewat konten yang tepat.
Empat tahap pendampingan ekspansi
Program #LokalMendunia disusun dalam empat tahap, yaitu seleksi, inkubasi, go-to-market, dan perluasan ekspansi. Skema ini memberi jalur yang lebih jelas bagi brand lokal yang ingin masuk ke pasar baru secara bertahap.
Pendekatan tersebut juga membantu brand menyesuaikan strategi sesuai karakter konsumen di tiap negara. Dengan begitu, ekspansi tidak hanya bertumpu pada produk yang siap jual, tetapi juga kesiapan operasional dan pemahaman pasar yang lebih matang.
Sejak berjalan pada Desember 2025, program ini telah diikuti 50 brand lokal. Dari jumlah itu, 35 brand dinilai sudah siap melangkah ke pasar Asia Tenggara.
Hasil awal menunjukkan sinyal kuat
Dari hasil awal program, 6 dari 8 brand peserta mencatat kenaikan GMV yang positif. Sejumlah brand bahkan membukukan pertumbuhan penjualan hingga dua sampai tiga digit hanya dalam beberapa hari.
Performa LIVE juga ikut terdorong signifikan dalam program tersebut. Penjualan melalui LIVE dilaporkan naik hingga 50 kali lipat, sementara jumlah penonton LIVE meningkat 20-90 persen dalam satu kampanye selama 12 hari.
Data awal ini memperlihatkan bahwa discovery commerce tidak sekadar memperbesar visibilitas. Model ini juga dapat mengubah atensi menjadi transaksi dengan lebih cepat, terutama saat konten dan LIVE berjalan selaras dengan kebutuhan pasar.
Dukungan dari pemerintah dan pelaku usaha
Direktur Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional Kementerian Perdagangan RI, Fajarini Puntodewi, mengapresiasi inisiatif ini karena dinilai memperkuat ekosistem ekspor nasional. Ia melihat program tersebut sebagai pintu bagi UMKM Indonesia untuk masuk ke pasar global melalui sinergi yang lebih konkret dengan platform digital.
Fajarini menyebut #LokalMendunia sebagai contoh nyata kolaborasi strategis antara platform dan pelaku usaha. Menurutnya, kerja sama seperti ini dapat memperluas akses pasar ekspor bagi produk Indonesia tanpa meninggalkan kebutuhan pendampingan yang terukur.
Sejumlah brand lokal juga merasakan manfaat program ini di lapangan. NATUR by Gondowangi dan Amiralab termasuk di antaranya, dengan keduanya menilai akses pasar, insight, dan ekosistem social commerce membantu mereka membaca konsumen regional dengan lebih baik.
COO NATUR by Gondowangi, M. J. Fadloan Ashari, menilai dukungan tersebut penting bagi brand yang ingin memahami pasar lintas negara. Sementara itu, Founder Amiralab, Adam Muhammad Ghifar, melihat TikTok Shop by Tokopedia bukan sekadar tempat berjualan, melainkan ekosistem yang membuat produk lokal lebih dikenal lewat komunitas dan discovery commerce.
Dengan hasil awal yang menunjukkan pertumbuhan penjualan dan jangkauan LIVE yang meningkat, #LokalMendunia memperlihatkan arah baru bagi brand lokal Indonesia. Kombinasi konten, komunitas, data, dan kolaborasi lintas negara kini menjadi faktor penting untuk mendorong produk lokal naik kelas di pasar Asia Tenggara.
Source: www.medcom.id
