Kia mengambil langkah yang jarang dilakukan pabrikan di pasar Indonesia: memangkas harga Carens dan Sonet secara serentak hingga puluhan juta rupiah. Langkah ini langsung memberi sinyal bahwa Kia mulai mengubah pendekatan harga agar dua model andalannya lebih mudah dijangkau konsumen.
Reposisi harga itu berlaku untuk seluruh varian Carens dan Sonet, sehingga efeknya terasa merata di lini produk Kia. Di tengah persaingan yang makin ketat, strategi ini terlihat sebagai upaya jangka panjang untuk memperkuat posisi merek di Indonesia.
Sonet turun hingga Rp 26 juta
Penurunan paling besar terjadi pada Kia Sonet, yang seluruh variannya kini lebih murah Rp 26 juta. Varian Signature turun menjadi Rp 313 juta dari sebelumnya Rp 339 juta, sementara varian Motion kini Rp 288 juta dari Rp 314 juta.
Varian Trendy juga ikut terkoreksi menjadi Rp 263 juta dari Rp 289 juta. Dengan penyesuaian ini, Kia tidak hanya menyentuh satu varian tertentu, tetapi merombak ulang seluruh struktur harga Sonet.
Carens ikut dipangkas Rp 20 juta
Kia Carens juga mengalami pemangkasan harga yang cukup signifikan. Tiga variannya kini dibanderol Rp 20 juta lebih rendah dibanding harga sebelumnya.
Varian Signature turun menjadi Rp 379 juta dari Rp 399 juta, Motion menjadi Rp 339 juta dari Rp 359 juta, dan Trendy menjadi Rp 299 juta dari Rp 319 juta. Reposisi ini membuat Carens dan Sonet sama-sama berada pada posisi yang lebih kompetitif di kelas masing-masing.
Strategi untuk mengejar pasar
CEO KIA Sales Indonesia Jong Sung Park menyebut Kia selama ini kerap dipersepsikan memiliki harga yang relatif tinggi dibanding para kompetitor. Karena itu, reposisi harga dilakukan untuk menarik minat pasar sekaligus menjadi strategi jangka panjang di Indonesia.
“Kami ingin membuat produk KIA lebih mudah diakses oleh masyarakat,” ujar Jong Sung Park. Pernyataan itu menunjukkan bahwa Kia tidak sekadar mengejar efek penjualan sesaat, tetapi juga ingin memperluas basis konsumen.
Layanan purna jual tetap dipertahankan
Meski harga turun, Kia tidak ikut memangkas nilai layanan yang menyertai produk-produknya. Perusahaan tetap menawarkan program Kia Total Care, yang mencakup gratis biaya perawatan selama 4 tahun dan garansi hingga 7 tahun atau 200.000 km.
Paket layanan tersebut menjadi salah satu senjata utama Kia dalam reposisi harga ini. Konsumen tetap mendapat kombinasi harga yang lebih ramah dan jaminan kepemilikan yang panjang.
Lini produk juga ditata ulang
VP Operations KIA Sales Indonesia, Harry Yanto, mengatakan pihaknya sedang menata ulang lini model agar lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen di Indonesia. Ia juga menyebut Kia tengah menyiapkan beberapa produk baru untuk memperkuat posisi merek di pasar domestik.
Hal itu menandakan penurunan harga Carens dan Sonet bukan langkah yang berdiri sendiri. Kia tampak sedang membangun strategi yang lebih luas untuk menyesuaikan diri dengan kebutuhan pasar dan memperluas daya tarik produknya.
Di pasar otomotif Indonesia yang kian menuntut sensitivitas harga, reposisi seperti ini bisa menjadi pembeda penting. Dengan harga baru yang lebih rendah dan layanan purna jual yang tetap kuat, Carens dan Sonet kini diposisikan lebih dekat dengan kebutuhan pembeli yang mencari nilai lebih.
Source: otodriver.com
