Penjualan mobil baru di Indonesia belum menunjukkan tanda pulih yang kuat. Tekanan biaya operasional, kondisi ekonomi yang belum sepenuhnya membaik, dan kenaikan bahan bakar membuat banyak calon pembeli memilih menunggu lebih lama.
Data retail Mei 2026 memperlihatkan penyaluran dari diler ke konsumen berada di 71.890 unit. Angka itu turun dari 75.736 unit pada April 2026, meski masih lebih tinggi dibanding periode yang sama pada 2025.
Segmen premium paling terasa tekanannya
Akademisi dan Pengamat Otomotif ITB Yannes Martinus Pasaribu menilai segmen premium dan Sport Utility Vehicle menjadi kelompok yang paling terdampak. Alasannya sederhana, karena banyak kendaraan di kelas ini menggunakan Pertamax sehingga biaya operasional ikut naik tajam.
Di sisi lain, Low Cost Green Car masih memiliki ruang bertahan. LCGC dinilai tetap bisa memakai bahan bakar dengan RON lebih rendah seperti Pertalite, sementara harga Pertalite belum ikut naik ketika Pertamax dan Pertamax Green menyesuaikan banderol.
Yannes juga menyoroti kombinasi inflasi Mei yang naik ke 3,08 persen, BI Rate 5,5 persen, dan rupiah yang melemah. Menurut dia, kombinasi faktor ini berpotensi menahan pasar lebih lama dan penurunan penjualan bisa berlanjut setidaknya hingga Agustus 2026.
Konsumen makin selektif saat membeli
Dalam situasi seperti ini, pembeli mobil baru cenderung menghitung kebutuhan dengan lebih ketat. Keputusan membeli tidak lagi berhenti pada kemampuan membayar di awal, tetapi juga pada biaya harian setelah kendaraan dipakai.
Kecenderungan menunda pembelian ikut membuat total penjualan berpeluang stagnan dalam beberapa bulan ke depan. Kondisi itu menuntut pelaku pasar bersiap menghadapi permintaan yang belum sepenuhnya pulih.
Yannes menambahkan bahwa arah pasar tetap dipengaruhi harga minyak dunia dan situasi ekonomi makro. Artinya, tekanan yang terjadi saat ini masih bisa berubah jika faktor eksternal bergerak ke arah berbeda.
Kendaraan ramah lingkungan ikut terbantu
Di tengah tekanan pasar, kendaraan ramah lingkungan justru dinilai punya peluang lebih besar. Pergeseran minat ke efisiensi energi membuat pangsa segmen ini diproyeksikan terus naik.
Kenaikan harga BBM per 10 Juni 2026 juga memperkuat ketertarikan terhadap kendaraan yang lebih hemat konsumsi. Meski penjualan mobil secara total masih berisiko stagnan atau turun dalam jangka pendek, segmen ramah lingkungan tetap mendapat dorongan dari perubahan perilaku konsumen.
Pergerakan pasar sejak awal tahun masih naik turun
Gambaran penjualan retail Januari-Mei 2026 menunjukkan pasar belum menemukan ritme yang stabil. Pada Januari, penjualan tercatat 67.029 unit, lalu naik ke 78.239 unit pada Februari sebelum turun lagi menjadi 66.596 unit di Maret.
April sempat menjadi titik pemulihan dengan 75.736 unit, tetapi Mei kembali terkoreksi ke 71.890 unit. Pola ini menunjukkan tekanan biaya dan ketidakpastian ekonomi masih membayangi pasar mobil baru di Indonesia.
