Penjualan mobil pada Mei 2026 tidak hanya terkoreksi setelah periode Lebaran, tetapi juga tertahan oleh satu hal yang belum kunjung jelas: arah insentif kendaraan bermotor dari pemerintah. Di saat yang sama, pelemahan rupiah terhadap dolar AS membuat calon pembeli makin berhitung sebelum memutuskan membeli mobil.
Gaikindo menilai ketidakpastian itu langsung berdampak ke pasar karena konsumen cenderung menunda pembelian saat kebijakan belum pasti. Akibatnya, penjualan month-to-month melemah dan Juni diperkirakan bisa menghadapi tekanan yang lebih berat lagi.
Konsumen menunggu kejelasan kebijakan
Sekretaris Umum Gaikindo Kukuh Kumara menyebut arah insentif yang belum terang membuat banyak calon pembeli memilih menahan diri. Dalam situasi seperti itu, keputusan membeli mobil tidak lagi diambil cepat karena konsumen ingin tahu lebih dulu apakah stimulus benar-benar akan hadir.
Pada saat yang sama, nilai tukar rupiah yang melemah ikut memperbesar sikap hati-hati di pasar. Tekanan kurs membuat pembeli mempertimbangkan ulang waktu pembelian, termasuk kemungkinan menunda transaksi sambil menunggu kondisi lebih jelas.
Angka Mei masih turun dari April
Data Gaikindo menunjukkan penjualan wholesales pada Mei 2026 mencapai 69.219 unit. Angka itu turun 14,3 persen dibanding April 2026 yang sebanyak 80.779 unit, ketika pasar masih mendapat dorongan musiman setelah Lebaran.
Penjualan ritel juga ikut melemah pada periode yang sama. Dari 75.736 unit pada April, jumlahnya turun menjadi 71.890 unit pada Mei, seiring tingginya intensitas hari libur nasional yang menekan aktivitas transaksi.
Meski begitu, performa tahunan pasar masih terlihat tumbuh. Penjualan wholesales Mei 2026 naik 14 persen dibanding 60.697 unit pada periode yang sama sebelumnya, sedangkan penjualan ritel tumbuh 16,8 persen dari 61.546 unit.
Juni berpotensi lebih menekan
Gaikindo melihat tantangan belum selesai sampai di Mei. Kukuh mengatakan agen pemegang merek mulai menyesuaikan strategi harga, sehingga peluang pasar pada Juni lebih condong turun dibanding naik jika dibandingkan dengan Mei.
Penyesuaian harga itu hadir di tengah permintaan yang sejak awal sudah tertahan. Dalam kondisi seperti ini, konsumen diperkirakan akan makin selektif menentukan waktu pembelian dan lebih lama menunggu kepastian sebelum masuk pasar.
Stimulus baru masih dibahas pemerintah
Di sisi lain, pemerintah sebenarnya sudah menyiapkan skema stimulus baru. Menteri Perindustrian Agus Gumiwang Kartasasmita menyebut skema itu disusun berdasarkan segmentasi teknologi, TKDN, dan reduksi emisi, lalu diajukan ke Kementerian Keuangan.
Agus mengatakan pembahasan insentif berlangsung dalam pertemuan dengan Menteri Keuangan di Jakarta pada Rabu (6/5/2026). Pemerintah juga berencana mengalokasikan kuota insentif masing-masing 100 ribu unit untuk kendaraan roda empat dan roda dua, dengan kuota dibuka sampai Oktober.
Untuk motor listrik, nilai insentif yang disebut pemerintah adalah Rp5 juta per unit. Namun, besaran resmi untuk mobil listrik belum dirinci hingga saat ini, sehingga pasar masih belum punya pegangan yang jelas.
Ketidakjelasan itu menjadi salah satu faktor yang menahan laju pembelian pada Mei. Dengan rupiah yang masih tertekan dan harga yang berpotensi bergerak pada Juni, konsumen mobil diperkirakan tetap akan menghitung lebih lama sebelum memutuskan masuk pasar.
