Ford sedang mencoba mendorong minat beli dengan cara yang jarang dipakai dalam kondisi pasar yang normal. Pabrikan asal Amerika itu membuka program employee pricing untuk semua pembeli Ford dan Lincoln, padahal langkah seperti ini biasanya muncul saat ada tekanan bisnis yang lebih berat.
Keputusan itu datang setelah penjualan kuartal pertama Ford turun 8,8% menjadi 457.315 unit. Di saat yang sama, perusahaan menawarkan harga khusus yang setara dengan harga karyawan untuk model-model tertentu, sehingga konsumen bisa merasakan skema pembelian yang selama ini identik dengan akses orang dalam.
Program baru hadir di tengah tekanan penjualan
Ford menamai kampanye ini “American Value. For American Values”. Perusahaan mengatakan program tersebut dirancang untuk memberi “nilai yang tepat pada waktu yang tepat” bagi konsumen yang ingin membeli model baru 2025 dan 2026 hingga 6 Juli.
Ford dan Lincoln belum memaparkan rincian program secara panjang lebar saat pengumuman awal. Namun, kedua merek sudah menyediakan halaman khusus di situs masing-masing yang menampilkan harga employee pricing untuk berbagai model.
Langkah ini menunjukkan perubahan pendekatan yang cukup agresif dari Ford. Alih-alih menunggu situasi membaik, perusahaan langsung mengandalkan diskon untuk menjaga daya tarik produk di pasar yang makin sensitif terhadap harga.
Mustang, Bronco, hingga F-150 ikut turun
Salah satu model yang paling mencuri perhatian adalah Ford Mustang 2026. Mobil sport ini dibuka dari $30.333, atau $2.307 lebih rendah dari harga awal normalnya yang $32.640.
Program tersebut juga menyentuh lini SUV dan pikap yang selama ini menjadi tulang punggung Ford. Bronco kini dimulai dari $38.552, dengan penghematan $1.943, sedangkan Bronco Sport turun menjadi $29.763 atau lebih murah $2.082.
Di segmen pikap, F-150 2026 mendapat harga employee pricing mulai $34.412. Super Duty dipasarkan dari $41.495, sementara Mustang Mach-E dibanderol mulai $35.818.
Ford juga mencantumkan harga F-150 Lightning 2025 sebesar $50.646. Harga itu tetap tergolong tinggi untuk sebuah pikap listrik, tetapi tetap menjadi bagian dari upaya Ford menjaga daya tarik produknya di tengah pasar yang makin berhati-hati.
Lincoln ikut mendapat potongan
Di sisi Lincoln, penyesuaian harga juga terlihat cukup besar. Nautilus buatan China kini dijual mulai $49.747 dari harga normal $53.995, sehingga memberi ruang penghematan yang cukup besar bagi pembeli.
Aviator kini dipasarkan dari $53.278. Sementara itu, Navigator menjadi model termahal dalam daftar ini dengan harga $84.555, tetapi program employee pricing memberi penghematan $7.440 pada SUV besar tersebut.
Kehadiran Lincoln dalam program ini menegaskan bahwa Ford tidak hanya mendorong penjualan melalui produk volume tinggi. Perusahaan juga memakai diskon besar untuk menjaga minat pada model premium yang biasanya menuntut komitmen belanja lebih tinggi.
Berlaku di dealer tertentu
Ford menegaskan program ini hanya berlaku di dealer yang berpartisipasi. Artinya, pembeli tetap perlu membandingkan penawaran di lapangan karena hasil akhir bisa berbeda tergantung jaringan penjualan masing-masing dealer.
Bagi konsumen yang sudah mengincar Ford atau Lincoln, periode ini membuka peluang untuk meninjau kembali harga model-model utama sebelum program berakhir pada 6 Juli. Dengan penjualan yang sedang melemah, program ini menjadi salah satu sinyal paling jelas bahwa Ford sedang mengutamakan harga untuk memancing permintaan.
